Skip to content
Σύγχρονη Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων για Δημιουργία Αξίας, 15η Έκδοση
Σύγχρονη Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων για Δημιουργία Αξίας, 15η Έκδοση
ISBN: 978-618-221-187-8
Είδος: Βιβλίο
Μορφή: Σκληρόδετο
Αναγνωστικό Κοινό: Επαγγελματική και Ακαδημαϊκή, Φοιτητές
Θέμα: Αγοραστική συμπεριφορά, Διαχείριση πωλήσεων και προώθησης, Διαχείριση συγκεκριμένων περιοχών, Επιχειρήσεις και διαχείριση, ΗΘΙΚΗ, Οικονομικά, χρηματοδότηση, επιχειρήσεις και διαχείριση, πωλήσεις, Πωλήσεις και μάρκετινγκ, Στρατηγικές πώλησης, Σύγχρονη Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων για Δημιουργία Αξίας, Τεχνικές διοίκησης και διαχείρισης, Τριτοβάθμια εκπαίδευση
Γλώσσα: Ελληνική, Νέα
Έτος Έκδοσης: 2026
Εκδότης: Τζιόλα
Συγγραφέας: Ahearne, Michael, Manning, Gerald
Μετάφραση: Μπασαγιάννη, Κατερίνα
Διαστάσεις: 21 x 29 εκ
Σελίδες: 569 σελ.

Τιμή Εκδότη: 63,62 €

Τιμή E-shop: 57,26 €
57 πόντοι επιβράβευσης με την αγορά του προϊόντος

Διαθέσιμο κατόπιν παραγγελίας.
Χρόνος παράδοσης 2 - 6 εργάσιμες ημέρες, υπό την προϋπόθεση ύπαρξης αποθέματος στον εκδότη.

Κατηγορία:
Περιγραφή
Πρόλογος - Eυκαιρίες σχεσιακών πωλήσεων στην οικονομία της πληροφορίας - Εξέλιξη μοντέλων πώλησης που συμπληρώνουν την έννοια του μάρκετινγκ - Ηθική: Το θεμέλιο για τις σχέσεις στις πωλήσεις - Δημιουργία αξίας μέσω της στρατηγικής σχέσεων - Είδος επικοινωνίας: Το κλειδί προς μια προσαρμοστική πώληση σήμερα - Δημιουργία προϊοντικών λύσεων - Στρατηγικές πώλησης προϊόντων που προσθέτουν αξία - Η διαδικασία αγοράς και η αγοραστική συμπεριφορά - Ανάπτυξη και ποιοτική αξιολόγηση υποψηφίων και υφιστάμενων πελατών - Προσεγγίζοντας τον πελάτη μέσω της προσαρμοστικής πώλησης - Καθορισμός των αναγκών του πελάτη μέσω της στρατηγικής συμβουλευτικών ερωτήσεων - Δημιουργία αξίας μέσω της συμβουλευτικής παρουσίασης - Διαπραγμάτευση των αντιρρήσεων του αγοραστή - Προσαρμογή του κλεισίματος και επιβεβαίωση της συνεργασίας - Εξυπηρέτηση μετά την πώληση και οικοδόμηση συνεργασίας - Διαχείριση ευκαιριών: το κλειδί για μεγαλύτερη παραγωγικότητα στις πωλήσεις - Διοίκηση ομάδας πωλήσεων - Η πώληση σήμερα μέσω πραγματικής εμπειρίας: σενάρια προσομοίωσης ρόλων - Διαχείριση πελατών σε επίπεδο περιφέρειας: Βάση δεδομένων, διαδικασία πωλήσεων και κοινωνικά δίκτυα εμπειρίας - Ανάπτυξη στρατηγικής προϊόντος, σχέσεων και παρουσίασης για τις πωλήσεις - Αναφορές - Γλωσσάρι - Ευρετήριο όρων

Σχετικά προϊόντα